Уникальное торговое предложение
- Подробности
- Опубликовано: 17.07.2025 16:23
- Просмотров: 71
Первое впечатление решает многое!
Именно поэтому каждый успешный предприниматель рано или поздно приходит к осознанию важности уникального торгового предложения (УТП).
Почему это действительно необходимо, и как сформировать предложение, которое реально будет работать? Разбираемся.
Многие компании привлекают клиентов низкими ценами, быстрой доставкой или эксклюзивным производством. Это и есть их УТП.
Подумайте, а какое уникальное торговое предложение у вас? Что вы делаете иначе, чем конкуренты? И напишите это в комментарии!
☑️А мы поделимся простыми правилами эффективного УТП.
Разработка правильного уникального торгового предложения начинается с простого вопроса: «Почему клиент должен купить именно у вас?»
Чтобы ответить на него, нужно следовать нескольким правилам.
1. Определитесь с сильной стороной.
Подумайте, что в вашем бизнесе уникально? Например, кофейня предлагает кофе, обжаренный вручную, что и является ее главным преимуществом.
2. Подчеркните выгоды для клиента.
Продавать нужно не просто товар, а пользу. Вместо того чтобы говорить «мы делаем вкусный кофе», скажите «насладитесь ароматом свежеобжаренных зерен».
3. Будьте честны и последовательны.
Не обещайте невозможного. Говорите правду о своем товаре или услуге и придерживайтесь заявленного уровня сервиса.
Как проверяется сила УТП?
Очень просто – наблюдением за реакцией клиентов.
Возвращаются повторно? Оставляют хорошие отзывы? Рекомендуют знакомым? Значит, УТП сработало!
Главная задача УТП — заинтересовать клиента настолько, чтобы он захотел купить именно у вас.
Чем точнее вы сформулируете свое предложение, тем быстрее пойдёт развитие вашего бизнеса.
И главный совет: будьте оригинальны, искренне рассказывайте о продукте и оказывайте качественные услуги. Успех обеспечен!
